Webinar: La venta digital – Crear ofertas para que tus clientes compren más
Toda venta on-line u of-fline depende del precio. Así que el precio actúa como un fuerte tractor de la demanda y es el elemento que genera mayores controversias entre comprador y vendedor.
El criterio de fijar precios meramente basados en costes ha dado paso a sistemas ponderados que consideran la competencia, el valor percibido y otros elementos que forman parte del pensamiento irracional.
Este programa descubre un potente abanico de técnicas para que el cliente acepte un precio y al tiempo, logremos la menor fricción posible al presentar y negociar este aspecto de forma dinámica y difícilmente refutable.
Objetivos
– Mejorar el margen y rotación del producto a través de una mejor política de fijación de precios.
– Ser capaces de realizar una mejor defensa del precio tanto en mercados industriales y ante compradores profesionales, como en mercados generalistas y de consumo.
– Aprender a componer precios dinámicos y aceptables.
Contenidos
• Mis costes y su incidencia en la composición de precios.
• Costes fijos, variables, directos, indirectos, equilibrio y contribución.
• Sistemas clásicos de fijación de precios y nuevos enfoques
• Precios lógicos frente a precios psicológicos
• Precios de marketing frente a precios psicológicos
• Cómo calcula y compara precios un jefe de compras.
• Matriz de ponderación precio- valor de un jefe de compras
• Técnicas para que el cliente acepte un precio
a. En mercado industrial
b. En mercado consumo: precio racional vs. irracional
• Técnicas de negociación del precio: errores, sesgos y cómo evitarlos
• Composición lógica, semántica, fonética, visual y numérica del precio
• Errores típicos en la fijación de precios y alternativas
• Puntos de anclaje en la negociación del precio.
• Tratamiento de descuentos, ventajas e intercambiables
Dirigido a:
Responsables comerciales, responsables de marketing, gerentes de empresa y pymes que quieran sacar el máximo partido de la variable precio y deseen aprender a hacer una defensa del margen más allá de los mecanismos convencionales
Docentes
Javier Moreno Oto – Director de DEKER