Webinar: La venta directa en la era digital
En un entorno en que la tecnología avanza como nunca antes, las empresas apuestan por las ventajas de procesos de venta automatizados que tienden a evitar el contacto directo con el cliente. Sin embargo, ¿De qué depende el éxito en las ventas?. ¿Vender será una cuestión de tecnología o personas?. ¿Cómo combinar los métodos de venta directos frente a los indirectos?
Objetivos
• Identificar las razones finales por las que los asietntes “no están vendiendo más”.
• Identificar comportamientos, actitudes y planteamientos técnicos que favorecen o condicionan alcanzar muchas más ventas-
Contenidos
• La venta directa en la era digital
• Qué es “vender” y qué es “no vender”
• Métodos de venta directos vs. Indirectos
• ¿Por qué algunas personas venden más?
• La ecuación de ventas y cómo actuar sobre ella
• El fenómeno de inhibición al contacto y sus síntomas
• ¿Por qué la formación en técnicas de venta puede no surtir efecto?
• Identificación de comportamientos evitativos y mi plan inmediatamente posterior a esta jornada.
Dirigido a:
• Personas, emprendedores, comercios y empresas que deben enfrentarse al reto diario de expandir negocio y vender, incluyendo la necesidad de llegar a cerrar ventas, acuerdos, defender posiciones, negociar condiciones, prospectar o maximizar requisitos de producto, calidad, servicio o precio.
• Profesionales con capacidad para variar los términos de cualquier acuerdo: costes, precios, plazos o especificaciones.
Docentes
Javier Moreno Oto – Director de DEKER